Trong bài chia sẻ mới nhất trên báo Nhịp sống Kinh doanh, chuyên gia Nguyễn Hoàng (Giảng viên/PGĐ Eagle Academy) đã chỉ ra 15 điểm có thể sẽ được quy định trong Luật, nhằm đưa thị trường bất động sản phát triển bền vững, ổn định dài hạn. Dưới góc độ chuyên môn, Eagle Academy có thể phân tích sự chuyển dịch này qua 4 nhóm giải pháp chiến lược, nơi mỗi thay đổi về chính sách đều trực tiếp tái định nghĩa vị thế của người làm nghề Môi giới:
I. Nhóm giải pháp về Thuế & Tài chính: Điều tiết dòng vốn và giá trị thực
Việc áp dụng lộ trình thuế tài sản đối với BĐS thứ 2, thứ 3 và điều tiết thuế TNCN linh hoạt chính là lời tuyên cáo cho sự kết thúc của kỷ nguyên đầu cơ “lướt sóng”. Khi dòng vốn được điều tiết hướng tới nhu cầu thực và các sản phẩm nhà ở bình dân (hạng C, NOXH), thị trường sẽ không còn chỗ cho những kịch bản “thổi giá” bằng cảm xúc.Trong bối cảnh này, vai trò của người môi giới buộc phải thoát xác khỏi hình ảnh một người “chỉ chỗ” để trở thành một Cố vấn tài chính thực thụ. Khả năng phân tích lộ trình dòng tiền, am hiểu tường tận các gói tín dụng phân lớp và đánh giá tác động của thuế chính là “vũ khí” duy nhất để duy trì niềm tin với khách hàng.
II. Nhóm giải pháp về Quản lý dự án & Chủ đầu tư: Sự lên ngôi của năng lực thực chất
Chính sách siết chặt năng lực tài chính và kiểm soát nghiêm ngặt quy trình sử dụng vốn từ khách hàng của Chủ đầu tư sẽ tạo ra một “màng lọc” an toàn tuyệt đối. Những dự án “vẽ” hoặc các mô hình huy động vốn thiếu minh bạch sẽ bị triệt tiêu hoàn toàn.Sự chuyển dịch này đặt lên vai môi giới một trọng trách mới: Năng lực thẩm định. Người hành nghề chuyên nghiệp không còn vô can trước sản phẩm mình chào bán. Việc am hiểu pháp lý và biết cách đọc vị sức khỏe tài chính của doanh nghiệp phát triển BĐS chính là “lá chắn” bảo vệ uy tín cá nhân và sự bền vững của sự nghiệp.
III. Nhóm giải pháp về Quy hoạch & Quản lý đất đai: Khai tử các loại hình tự phát
Việc hạn chế phân lô bán nền tại các khu vực nhạy cảm và quản lý chặt chẽ loại hình Homestay/Farmstay tự phát sẽ điều hướng thị trường vào các đại đô thị vệ tinh bài bản. Tài nguyên đất sẽ được sử dụng hiệu quả và đúng mục đích hơn.
Điều này đòi hỏi môi giới phải thay đổi tư duy khai thác thị trường. Thay vì chạy theo các cơn sốt đất nền vùng ven thiếu quy hoạch, người làm nghề cần tập trung vào các sản phẩm có giá trị thặng dư bền vững. Tư duy quy hoạch và tầm nhìn dài hạn về hạ tầng sẽ là thước đo trình độ của một chuyên viên tư vấn thực thụ.
IV. Nhóm giải pháp về Minh bạch & Chuyên nghiệp hóa: Chuẩn hóa vị thế nghề nghiệp
Đây là “bộ luật sinh tồn” cho cộng đồng môi giới. Việc luật hóa chi tiết trách nhiệm pháp lý và yêu cầu chứng chỉ hành nghề khắt khe chính là bước ngoặt để nâng tầm nghề môi giới tại Việt Nam.
Tại Eagle Academy, chúng tôi tin rằng thách thức về pháp lý thực chất là một món quà cho những người làm nghề chân chính. Khi các rào cản về bằng cấp và đạo đức được dựng lên, vị thế của người môi giới sẽ được xã hội nhìn nhận đúng mực – không còn là “cò đất”, mà là những chuyên gia tư vấn có trách nhiệm, đóng góp trực tiếp vào sự ổn định của nền kinh tế.
15 điểm thay đổi này không chỉ là góc nhìn cá nhân mà còn là kim chỉ nam trong các chương trình đào tạo tại Học viện. Eagle Academy luôn cập nhật những kiến thức chuyên môn phù hợp với thị trường vào các chương trình đào tạo MasterClass. Chúng tôi tin rằng, khi mỗi cá nhân trong thị trường, từ nhà môi giới đến chủ doanh nghiệp đều trang bị cho mình tư duy đúng và trách nhiệm cao, thị trường BĐS Việt Nam sẽ thực sự trưởng thành và bứt phá trong kỷ nguyên mới.
👉 Xem chi tiết bài báo tại: Nhịp sống kinh doanh
